鋰電世界 12月12日上午10時(shí)，Jeep牧馬人龍騰典藏版在京東商城正式首發(fā)，專享價(jià)56.88萬。不到3小時(shí)，18輛尾號(hào)均為“8”的絕版牧馬人龍騰典藏版就被一搶而空，平均每十分鐘賣一臺(tái)，總價(jià)超過千萬。

    這次合作被業(yè)界視為2013年高端汽車電商化的最大營銷事件。Jeep與京東商城憑借對行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略前瞻和對市場發(fā)展的審時(shí)度勢，以此創(chuàng)新之舉證明了高端汽車線上業(yè)務(wù)的可行性，由此將開啟高端汽車電商化的全新旅程。

    從目前汽車電商的態(tài)勢來看，產(chǎn)品大多以中低檔車型為主力，以低價(jià)、打折、送禮為營銷手段。而在高端汽車品類上的缺口與創(chuàng)新營銷方式上的缺失，阻礙了汽車電商在迅速崛起并蓬勃發(fā)展的電商領(lǐng)域的進(jìn)程。

    對于高端汽車產(chǎn)品來說，用戶需要個(gè)性化，得到“與眾不同”的感覺，而不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠；相反，降價(jià)、促銷反而會(huì)對高端品牌的價(jià)值造成損害。從這個(gè)角度上來講，所有高端品牌面對的，都必然是小眾人群，把小眾產(chǎn)品目標(biāo)人群的體驗(yàn)做到極致，就是成功。

     Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發(fā)沒有在價(jià)格上玩噱頭，而是反其道而行之，大打“差異”牌。首發(fā)產(chǎn)品是Jeep第一次為中國市場量身訂制的牧馬人龍騰典藏版，限量999臺(tái)，每臺(tái)車都有全球惟一編號(hào)。“高端”、“個(gè)性”、“稀缺”成為這次營銷的關(guān)鍵詞，擊破了長久以來困擾電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)壁壘，對電商人群、電商渠道價(jià)值進(jìn)行了全新的探索。

    從結(jié)果來看，牧馬人的高端個(gè)性化稀缺性，正好迎合了高端用戶的獨(dú)特需求，相應(yīng)的服務(wù)和體驗(yàn)針對性更強(qiáng)，用戶的感受也更加真切明顯，首發(fā)大獲成功也就在情理之中。

    高端汽車電商化成功的背后，是品牌價(jià)值、品牌文化、品牌影響力的支撐，毫無疑問，在這方面，Jeep的品牌優(yōu)勢不可小覷。高端品牌的線上營銷，需要電商平臺(tái)在各個(gè)方面與其品牌屬性高度吻合，而只有以自營為主的電商才能夠提供這樣的保證。另外，客戶群體特征、規(guī)模實(shí)力、品牌影響、資源整合能力等綜合要素，也是考察一家電商能否介入高端領(lǐng)域的關(guān)鍵。京東商城是目前中國最大的以自營為主的電商。所以，Jeep決定入駐京東商城這一豪華級(jí)“ShoppingM all”，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彼此助勢，合作共贏的目的。

    高端汽車電商化已是時(shí)代趨勢。高端汽車品牌借此能夠快速拓展線上業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場占有率和品牌影響力；電商依此向高端品類進(jìn)軍，則得以擊破長久以來備受困擾的價(jià)格戰(zhàn)魔咒和同質(zhì)化困境，或?qū)⑹宫F(xiàn)有的電商行業(yè)出現(xiàn)顛覆性的變局。此次 Jeep與京東商城合作的成功，為高端電商跨界合作打造了有效而又清晰的范本，對于新商業(yè)模式的創(chuàng)建和發(fā)展具有里程碑的意義。