鋰電世界   不斷完善銷(xiāo)售渠道，跟進(jìn)售后服務(wù)，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個(gè)地方銷(xiāo)售就能形成一片市場(chǎng)區(qū)域。這是海寶電池副總裁邱永良先生營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

    作為我國(guó)最早研發(fā)無(wú)鎘鉛蓄電池并成功運(yùn)用于電動(dòng)自行車(chē)的企業(yè)，上海海寶特種電源有限公司創(chuàng)立的“海寶”品牌，曾在電動(dòng)自行車(chē)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)一數(shù)二、市場(chǎng)價(jià)格“高人一籌”、客戶(hù)訂貨限量供應(yīng)等神話(huà)。隨著上海市政府發(fā)出禁止鉛蓄電池企業(yè)在滬生產(chǎn)的通知以后，包括美國(guó)江森等在內(nèi)的所有鉛蓄電池企業(yè)都在前兩年里陸續(xù)遷離上海。香港蘇中集團(tuán)利用這次難得的機(jī)遇，通過(guò)生產(chǎn)工藝改造、全部員工與品牌的整體收購(gòu)，將海寶收入囊中，并整體搬遷至現(xiàn)在的江蘇如東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（占地24萬(wàn)㎡），繼續(xù)按照原有的工序流程生產(chǎn)。海寶電池通過(guò)蘇中集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)后獲得的反饋是，質(zhì)量不僅保持了“原汁原味”，而且還有所提升。海寶電池的生產(chǎn)工藝得到了國(guó)家工信部、環(huán)保部的認(rèn)可，海寶電池也由此成為鉛蓄電池行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之一。

    但是，由于眾多企業(yè)的涌入，以及一些企業(yè)規(guī)模過(guò)度擴(kuò)張，致使鉛蓄電池行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。海寶電池由于價(jià)格略高于同行，銷(xiāo)量上遠(yuǎn)不及行業(yè)巨頭。海寶董事長(zhǎng)沈維新先生慧眼識(shí)才，及時(shí)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)精英邱永良先生加盟海寶，并授予副總裁要職，統(tǒng)領(lǐng)海寶電池市場(chǎng)銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)大半年的努力，海寶電池不僅銷(xiāo)量得到大幅度提升，而且創(chuàng)出了目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)電池價(jià)格領(lǐng)先的局面，使海寶電池走出了價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

    邱永良先生采取哪些措施打贏海寶電池的價(jià)格戰(zhàn)？

    高舉海寶品牌大旗，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈。這是邱永良先生經(jīng)營(yíng)海寶電池打贏價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。許多企業(yè)尤其是一些大中型電池企業(yè)，定價(jià)權(quán)受制于電池巨頭，形成了巨頭企業(yè)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，能打倒一批企業(yè)的局面。為了擺脫這種局面，邱永良堅(jiān)信海寶品牌在行業(yè)中應(yīng)有的地位，把海寶價(jià)格定位在最高的檔次上，從而在價(jià)格上樹(shù)立了海寶電池的市場(chǎng)地位。同時(shí)，邱永良采取雙贏的策略，海寶電池的定位贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的普遍支持。

    讓市場(chǎng)來(lái)證明海寶電池的價(jià)值。海寶電池的品質(zhì)早已得到諸多老客戶(hù)的認(rèn)同，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但由于海寶電池產(chǎn)量有限，制約了其進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展。為了讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知海寶電池，邱永良先生邀請(qǐng)全國(guó)各地的的經(jīng)銷(xiāo)商參加海寶舉行的各種經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓老客戶(hù)介紹海寶電池精湛的工藝和可靠的品質(zhì)，親身感受海寶電池的嚴(yán)格管理，從而增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售海寶的信心與決心。

    不斷完善銷(xiāo)售渠道，跟進(jìn)售后服務(wù)，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個(gè)地方銷(xiāo)售就能形成一片市場(chǎng)區(qū)域。這是邱永良先生營(yíng)銷(xiāo)的精髓。目前，海寶電池布局在全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有數(shù)百個(gè)之多，重點(diǎn)市場(chǎng)都建立了海寶辦事處。這種大格局大布置，為海寶電池推向全國(guó)各地的市場(chǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    據(jù)介紹，由于海寶電池市場(chǎng)銷(xiāo)售全線(xiàn)展開(kāi)，同時(shí)其銷(xiāo)售策略符合企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，海寶取得了淡季不淡的好成績(jī)，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，進(jìn)入到良性循環(huán)狀態(tài)。