圣陽(yáng)電源:創(chuàng)新鑄就實(shí)力 競(jìng)爭(zhēng)更顯優(yōu)勢(shì)

    記者:圣陽(yáng)公司經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,請(qǐng)您介紹一下公司的發(fā)展歷程和概況。

    宋斌董事長(zhǎng):圣陽(yáng)公司從一家小型國(guó)有企業(yè)起家,2001年完成了企業(yè)改制,2007年完成有限責(zé)任到股份公司的轉(zhuǎn)制,企業(yè)體制不斷按市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化。當(dāng)前,在閥控式鉛酸蓄電池市場(chǎng)范圍寬,發(fā)展前景好,面向社會(huì)需求的情況下,圣陽(yáng)公司建立起了自己的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具備了向節(jié)能環(huán)保新型電源和可再生能源領(lǐng)域加快發(fā)展的較好實(shí)力。目前圣陽(yáng)公司擁有1300名員工,工廠面積為18萬(wàn)平方米,2009年生產(chǎn)能力將突破200萬(wàn)kVA·h。

    公司從創(chuàng)業(yè)之初就注重建立和培育技術(shù)隊(duì)伍，目前擁有研發(fā)人員和專業(yè)技術(shù)人員150余人，并建立了國(guó)內(nèi)外的技術(shù)合作專家?guī)?，與國(guó)內(nèi)相關(guān)的高校和研究機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作聯(lián)系,搭建了自主開(kāi)發(fā)、聯(lián)合研發(fā)的長(zhǎng)效技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。在專利獲得和參與標(biāo)準(zhǔn)制定方面成效顯著。

    公司的產(chǎn)品范圍基本覆蓋了工業(yè)電池、備用電源以及動(dòng)力電源等領(lǐng)域,擁有多系列的各種規(guī)格型號(hào)的鉛酸蓄電池300余種,并不斷繼續(xù)完善和開(kāi)發(fā)。目前僅供UPS使用的電池,就有能滿足各種功率需求的普通型、高功率型、循環(huán)型、室外型等多個(gè)系列近150余種產(chǎn)品規(guī)格。產(chǎn)品工藝以質(zhì)量性能為核心,通過(guò)采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的裝備全程控制,穩(wěn)定、可靠和嚴(yán)控質(zhì)量從而保障產(chǎn)品的一致性和可靠性,圍繞提高效率和降低成本,公司繼續(xù)在流程改造上下功夫、上水平。

    圣陽(yáng)公司宋斌董事長(zhǎng)接受采訪

    圣陽(yáng)公司要面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),在通信、電力、UPS/EPS、新能源、OEM/ODM、主機(jī)配套、動(dòng)力車輛、電動(dòng)工具等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展市場(chǎng)。近幾年在新能源領(lǐng)域不斷拓展,儲(chǔ)能電池在國(guó)家一些重點(diǎn)項(xiàng)目和在西北、西南地區(qū)廣泛應(yīng)用,已列為國(guó)家和省重點(diǎn)扶持及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的項(xiàng)目。
圣陽(yáng)公司是國(guó)內(nèi)首批獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)。先后通過(guò)了ISO9000ISO14000OHSAS18000體系認(rèn)證,以及IECULCEGOSTVDS等國(guó)際上的市場(chǎng)準(zhǔn)入及安全認(rèn)證。這些都充分地體現(xiàn)了公司管理與國(guó)際管理的接軌。并通過(guò)持續(xù)地推行5S管理,被評(píng)定為山東省現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)。

    公司的產(chǎn)品目前擁有三個(gè)品牌:“圣陽(yáng)”是國(guó)內(nèi)主打品牌,廣泛得到了市場(chǎng)認(rèn)可;“賽耐克”是公司專門為動(dòng)力電池門類設(shè)計(jì)的品牌;“ABT”是專門面向國(guó)外市場(chǎng)注冊(cè)的品牌。到目前,公司商標(biāo)和品牌先后獲得“山東省名牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”等榮譽(yù)稱號(hào),目前也正為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“出口免驗(yàn)產(chǎn)品”等品牌建設(shè)做積極的準(zhǔn)備工作。

    記者:面對(duì)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈,原材料價(jià)格上漲的形勢(shì),有的企業(yè)采用質(zhì)次價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額,這種市場(chǎng)環(huán)境對(duì)圣陽(yáng)公司有何影響呢?圣陽(yáng)公司在降低成本、確保產(chǎn)品品質(zhì)方面如何應(yīng)對(duì)?

    宋:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下,無(wú)論在UPS市場(chǎng)還是在其他電源市場(chǎng)領(lǐng)域,企業(yè)之間及行業(yè)之間的整合、集約化發(fā)展、社會(huì)資源配置優(yōu)化、產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)提高、資源節(jié)約與利用、生產(chǎn)效率提高、產(chǎn)品性價(jià)比提高等,這些發(fā)展和進(jìn)步必然是大勢(shì)所趨。

    一些規(guī)模不大的企業(yè)為了生存,采取偷工減料、質(zhì)次價(jià)廉等投機(jī)行為,必然會(huì)使企業(yè)步步走向滅亡。做長(zhǎng)命企業(yè)需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,這是圣陽(yáng)一貫的經(jīng)營(yíng)思想,也是不斷建設(shè)品牌、發(fā)展品牌的道路。我們一貫堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好、做實(shí),不斷尋找和發(fā)展在市場(chǎng)領(lǐng)域中有實(shí)力的客戶,按照客戶需要做產(chǎn)品，功夫用在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改善上,使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和進(jìn)步，通過(guò)向精細(xì)化管理，持續(xù)努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)流程的可靠性,使產(chǎn)品性價(jià)比不斷提高。

    圣陽(yáng)公司每年預(yù)算有一個(gè)項(xiàng)目叫“創(chuàng)新基金”,是用于技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)以外的,單獨(dú)面向全員創(chuàng)新的投資,這幾年來(lái)通過(guò)這種導(dǎo)向和激勵(lì)措施,在產(chǎn)品質(zhì)量提升、降低成本和提高效率上收到良好的效果。

    記者:圣陽(yáng)公司如何看待鉛酸蓄電池產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新?采用了哪些先進(jìn)的技術(shù)和制造工藝或管理措施來(lái)控制成本,保證產(chǎn)品的品質(zhì)?獲得了哪些專利或獎(jiǎng)項(xiàng)?

    宋:從2008年底的全球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,在二次電池中鉛酸蓄電池的用量占到70%左右,與十幾年前的情況基本相同,這說(shuō)明鉛酸蓄電池仍是二次電池的主要產(chǎn)品。

    鉛酸蓄電池的電化學(xué)機(jī)理是成熟的,圍繞高比能、高功率、長(zhǎng)循環(huán)壽命和適應(yīng)更寬的應(yīng)用環(huán)境,以及產(chǎn)品的均衡一致性等市場(chǎng)需求,圣陽(yáng)公司擁有完整的AGM和GEL閥控電池技術(shù),一直堅(jiān)持使用無(wú)鎘合金。在板基材料、活性材料和配方、電解質(zhì)體系、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制成工藝等方面進(jìn)行了大量的研究和改善。近幾年來(lái),通過(guò)對(duì)巴頓和島津鉛氧化物的工藝性調(diào)配控制,改善活性劑,優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),并采用雙面涂敷裝備、高溫固化技術(shù)、膠體電解質(zhì)技術(shù)等措施,不僅改善了產(chǎn)品的綜合性能,還可對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)和需求細(xì)分相應(yīng)的產(chǎn)品。因此,每類細(xì)分的產(chǎn)品在細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶群都有較好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前公司申報(bào)受理和擁有的專利技術(shù)50余項(xiàng),先后參加行業(yè)和國(guó)家的有關(guān)電池相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制訂達(dá)到20余項(xiàng),這說(shuō)明公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作和在一些方面的領(lǐng)先已得到業(yè)界同仁和客戶的認(rèn)可。

    記者:圣陽(yáng)公司在服務(wù)方面采取哪些方式和具體措施?

    宋:除了電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場(chǎng)維修外,圣陽(yáng)公司在努力完善售前和售中服務(wù)功能,前期專業(yè)培訓(xùn),需求調(diào)研,方案建議、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,還有產(chǎn)品售后的定期回訪、新產(chǎn)品應(yīng)用推廣等服務(wù)措施,我們還期望能夠多一些與客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),這樣,我們對(duì)客戶的需求和產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用情況能了解得更多、更實(shí)際一些。

    記者:蓄電池的生產(chǎn)材料大都是有毒物質(zhì),在其生產(chǎn)過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生大量的污染物,圣陽(yáng)公司對(duì)此在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中是如何做到無(wú)害化處理,以及對(duì)其回收再利用的?現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶都非常重視蓄電池的報(bào)廢處理這個(gè)令人頭痛的問(wèn)題,圣陽(yáng)公司有沒(méi)有采取措施進(jìn)行回收處理?

    宋:現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)鉛蓄電池有一種誤解,一談到鉛蓄電池就好像是產(chǎn)品技術(shù)落后、有污染,事實(shí)上國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十多年來(lái)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)主導(dǎo)企業(yè)無(wú)論從技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、裝備水平和環(huán)保改善方面,已經(jīng)達(dá)到國(guó)外同等水平,在一些方面已經(jīng)領(lǐng)先。歐美大規(guī)模的鉛蓄電池企業(yè)仍在繼續(xù)發(fā)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)更是大力發(fā)展,但仍需要從政府政策、行業(yè)管理、企業(yè)整合上形成有效合力,促進(jìn)加快行業(yè)的“治多、治小、治散、治亂”。

    在鉛蓄電池生產(chǎn)階段,圣陽(yáng)公司主要針對(duì)的是有效解決鉛塵、鉛煙、鉛渣的產(chǎn)出和收集,在鉛氧化物制造上,我們?cè)缫巡捎梅忾]的、完全靠計(jì)算機(jī)控制的國(guó)際先進(jìn)的島津和巴頓生產(chǎn)線。鉛煙的處理首先是閉環(huán)通風(fēng),然后是配置凈化處理系統(tǒng),凡有鉛煙的工序必須同步配置凈化系統(tǒng)。鉛渣是有價(jià)值的回收物,集中起來(lái)定期送交有資質(zhì)的回?zé)捚髽I(yè)再加工精煉。同時(shí),公司一直采用電池槽化成技術(shù),杜絕了酸性物質(zhì)的外排。在公司內(nèi)生產(chǎn)和生活廢水分離成兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立處理,已經(jīng)成為當(dāng)?shù)丨h(huán)保的典范。另外在保障職工的職業(yè)健康上,我們一直是依靠裝備、依靠生產(chǎn)工藝和環(huán)境作為基本保障,做到防護(hù)、保健和管理到位,及時(shí)檢查、療休以保證職工的身體健康。今年公司一個(gè)最基本的工作任務(wù)是貫徹實(shí)施相應(yīng)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),并致力于環(huán)境友好企業(yè)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

    鉛酸蓄電池是大家公認(rèn)的最具有回收利用價(jià)值的二次電池,國(guó)外先進(jìn)水平已經(jīng)實(shí)現(xiàn)接近100%的回收利用,國(guó)內(nèi)做得好的回?zé)掋U企業(yè)也使鉛的回?zé)捖蔬_(dá)到95%以上,這是電池領(lǐng)域資源循環(huán)利用最好的產(chǎn)品。因此對(duì)環(huán)境的保護(hù),關(guān)鍵不在蓄電池制造這一個(gè)節(jié)點(diǎn)上,而是在于國(guó)家法規(guī)對(duì)電池回收渠道管理、回?zé)捠侄喂芾碛行?、行業(yè)的強(qiáng)力治理和嚴(yán)格管理法規(guī)和措施都要跟上。

    記者:哪些領(lǐng)域是蓄電池市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)的客戶群體?用戶的需求變化有哪些趨勢(shì)?圣陽(yáng)公司是如何使產(chǎn)品和技術(shù)更貼近用戶需求的?

    宋:我們的目標(biāo)在前面已經(jīng)提到的幾個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域上,要面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展。

    這些年公司最大的收獲就是致力于“細(xì)”和“精”兩個(gè)要素上,細(xì)分市場(chǎng),細(xì)分客戶,細(xì)分產(chǎn)品,細(xì)分技術(shù),細(xì)分生產(chǎn)資源,細(xì)分專業(yè)分工;精心市場(chǎng),精心客戶,精心生產(chǎn),精心管理,精心服務(wù)。圣陽(yáng)提出的發(fā)展觀就是“精細(xì)立業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、和諧發(fā)展”。

    記者:圣陽(yáng)公司在我國(guó)蓄電池市場(chǎng)的渠道建設(shè)以及拓展市場(chǎng)知名度方面,將采取哪些措施?

    宋:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是直銷為主,國(guó)外市場(chǎng)是代理為主,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的環(huán)境和行情不一樣。

    誠(chéng)信為本,是圣陽(yáng)人的做人之道,我們正是以此來(lái)對(duì)待我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。商業(yè)信譽(yù)是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的,只有這樣,才有持續(xù)的客戶,持續(xù)的市場(chǎng)?？诒亲詈玫男麄?客戶的認(rèn)可是拓展市場(chǎng)知名度的最好方式。我們一直在宣傳造勢(shì)上沒(méi)有刻意去做,當(dāng)然這也是不足之處。

    記者:圣陽(yáng)公司獲得迅速的發(fā)展,采取了什么樣的銷售策略?與代理商是如何合作的? 您認(rèn)為決定市場(chǎng)的成敗因素是什么?曲阜作為孔子故里,人們深受孔子思想的啟蒙和熏陶,您認(rèn)為誠(chéng)信對(duì)經(jīng)營(yíng)有著什么樣的指導(dǎo)意義?

    宋:圣陽(yáng)公司認(rèn)同“客戶第一,員工第二,股東第三”的企業(yè)價(jià)值觀。在銷售策略方面,圣陽(yáng)深刻理解并成功地貼近客戶、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分，我們認(rèn)為這是善待客戶,尊重客戶，這也是我們之所以不斷發(fā)展的一些成功的經(jīng)驗(yàn)。其意義不僅是從客戶端，更重要的是公司內(nèi)部依此原則來(lái)研究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、控制和管理,這已成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想。

    孔子曰:“人而無(wú)信,不知其可也”,這說(shuō)的就是誠(chéng)信。圣陽(yáng)地處曲阜,大多圣陽(yáng)人所受到的儒家誠(chéng)信思想的熏陶教育更多,我們作為圣人的家鄉(xiāng)人也受益于此。做企業(yè)與做人一樣,企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要承擔(dān)企業(yè)責(zé)任,面對(duì)客戶要誠(chéng)信,面對(duì)圣陽(yáng)的合作伙伴,企業(yè)要共贏,也要誠(chéng)信,更重要的是承擔(dān)著更大的社會(huì)責(zé)任,因此我們一直認(rèn)為,做企業(yè)和做人是一回事。

    記者:目前,國(guó)內(nèi)蓄電池廠商眾多,國(guó)外品牌也大都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),您如何看待我國(guó)蓄電池的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)格局? 如何看待企業(yè)或者說(shuō)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)?

    宋:目前,全國(guó)生產(chǎn)鉛酸蓄電池的企業(yè)有1000多家,銷售額超過(guò)1億元的企業(yè)也有100多家,排在前幾位的廠家所占的市場(chǎng)份額還是比較少的,所以,在業(yè)內(nèi)各個(gè)廠家之間的整合確實(shí)還需要一個(gè)時(shí)期。

    在全球金融危機(jī)的大形勢(shì)下，有很多主要依靠產(chǎn)品出口的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。在此形勢(shì)下，品牌優(yōu)勢(shì)更加凸現(xiàn),資源優(yōu)化配置，企業(yè)、行業(yè)間加快整合,集約化進(jìn)程會(huì)加快。我們認(rèn)為對(duì)于這個(gè)行業(yè)、對(duì)社會(huì)資源、對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步升級(jí)都是好事。今年一季度我們的銷售同比增長(zhǎng)35%以上，也體現(xiàn)了我們品牌和規(guī)模的市場(chǎng)效應(yīng)。二季度我們的訂單現(xiàn)在看也很飽滿。

    我們希望政府的行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中,對(duì)鉛蓄電池這個(gè)子行業(yè)在治理和調(diào)整上應(yīng)該更要加大力度,否則眾多不成規(guī)模的企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)仍是行業(yè)最大的問(wèn)題,這樣的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)如何振興更是問(wèn)題。希望國(guó)家能出臺(tái)此行業(yè)的準(zhǔn)入門檻以進(jìn)行嚴(yán)格管控,扶持規(guī)?；髽I(yè)的整合,進(jìn)一步對(duì)這個(gè)行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管規(guī)范。