對于車主而言，一輛汽車的日常使用有三個最為重要的環(huán)節(jié)，前兩個也許大家耳熟能詳，就是輪胎和機油，但第三個環(huán)節(jié)卻很容易被人忽略，這就是蓄電池，蓄電池的質(zhì)量將直接影響到車輛的性能、油耗以及發(fā)動機的壽命，雖然，在三大件中售價最低，但其重要程度絕不亞于前兩者。
在重慶車展來臨之際，記者特別專訪了江森自控瓦爾塔經(jīng)銷商重慶助飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳在祥先生，這位江森自控瓦爾塔蓄電池在重慶最大的經(jīng)銷商，聽聽他對蓄電池市場的看法。
據(jù)了解，重慶助飛科技發(fā)展有限公司成立于2003年，目前專營蓄電池，是重慶蓄電池行業(yè)名列前茅的經(jīng)銷商。自2014年4月開始，助飛全面代理江森自控瓦爾塔品牌，目前該品牌在其業(yè)務(wù)中的占比為28%。公司以蓄電池批發(fā)業(yè)務(wù)為主。自2015年開始，在江森自控瓦爾塔的商務(wù)政策支持下，助飛的銷量突飛猛進。目前在重慶擁有400家二級渠道商，150家終端修理廠客戶。2016年，助飛的目標是銷售兩萬只江森自控瓦爾塔蓄電池，開辦30家加盟店，穩(wěn)固重慶前三甲的位置。
重慶助飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳在祥先生，是一位視蓄電池為生命的“70后”創(chuàng)業(yè)者，擁有10年以上豐富的蓄電池從業(yè)經(jīng)驗。2014年，為增加自身業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品線，并提升助飛在蓄電池行業(yè)的名氣，陳在祥選擇正式代理江森自控瓦爾塔品牌。陳在祥表示在未來幾年，助飛的業(yè)務(wù)仍將以批發(fā)為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取將批發(fā)平臺做的更大，蓄勢待發(fā)，贏得更大的成功。
“利潤”與“名氣”我要兼得
進入汽車后市場16年，陳在祥在2005年毅然選擇專營蓄電池，一方面，陳在祥十分熱愛蓄電池行業(yè)，他認為機油、輪胎、蓄電池三大配件中，蓄電池是最容易被車主忽視的，但“蓄電池”鬧起脾氣來后果又是最嚴重的，一旦拋錨在路上，只能等待救援，因此陳在祥認為蓄電池是十分重要的，他也十分熱愛這個行業(yè)。另一方面，陳在祥認為只有做專才能做精，只有做精才能更容易贏得客戶的信賴。在蓄電池行業(yè)摸索9年后，2014年4月，陳在祥堅定地選擇與江森自控瓦爾塔簽訂正式代理合同，談到選擇江森自控瓦爾塔的原因，陳在祥表示：“做生意除了賺錢之外，名氣也是很重要的。江森自控瓦爾塔蓄電池品牌是國際大品牌，擁有全球獨具的江森自控倍伏銳?專利板柵技術(shù)。另外，江森自控瓦爾塔品牌在重慶的知名度很高，凡是銷售蓄電池的，80%都知道這個品牌。我認為與江森自控瓦爾塔這樣具有國際范兒的品牌合作，在獲取可觀的利潤之余，還可以大大增加助飛的名氣?！?
穩(wěn)扎穩(wěn)打，我要步步為營
重慶人民的品牌意識比較強，在重慶人民的心中，江森自控瓦爾塔是高大上的品牌，這一點對陳在祥打開重慶市場是一個很大的助力。再加之江森自控獨具的倍伏銳?專利板柵技術(shù)以及“啟動卓越生活”品牌重塑計劃啟動后，銀標彩殼的設(shè)計、兩年的質(zhì)保;藍標從12個月提升至18個月的質(zhì)保，都是對客戶有極大沖擊力的賣點。
除此之外，江森自控瓦爾塔也給予了陳在祥一系列的商務(wù)支持，包括：輔助陳在祥推出業(yè)務(wù)員額外獎勵政策，在五星級酒店召開會議為助飛造勢等，使陳在祥的銷量得到大幅度的提升。
從自身來講，陳在祥一直堅持“一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營銷理念，他制作印有江森自控瓦爾塔logo的停車溫馨提示卡發(fā)放給車主，以增強其在車主心中的影響力;他積極響應江森自控瓦爾塔“蓄電池免費提前檢測”的號召，采購了一批蓄電池提前檢測儀分發(fā)給他的渠道商們，并教會他們?nèi)绾问褂谩?
展望未來，我要厚積薄發(fā)
在未來，陳在祥十分看好江森自控瓦爾塔在重慶的發(fā)展，因為重慶高端車數(shù)量日益增多，而作為高端車最大原廠配套蓄電池的江森自控瓦爾塔勢必會成為車主們的首選。另外，隨著起停汽車的日漸普及，擁有全球領(lǐng)先性能的AGM電池也將迎來更大的市場。
談到對助飛的期望，陳在祥表示，在未來兩年，助飛的業(yè)務(wù)模式還是會以傳統(tǒng)的批發(fā)為主，爭取將批發(fā)平臺做的更大一些，蓄勢待發(fā)。
蓄電池提前檢測保證您的行車安全
在此次的訪問中，記者特別來到了位于重慶市巴南區(qū)魚洞金竹街的重慶卓祥汽車維修服務(wù)有限公司，進行了一次店面探訪，對其蓄電池銷售冠軍—江森自控瓦爾塔蓄電池的更換及售后流程進行了一次詳細的了解。
探店當天，車主張先生正好將自己的愛車—榮威W5開進卓祥，資深技師陳飛與其溝通后了解到，張先生的愛車最近出現(xiàn)了打火無力，偶爾甚至打不著火的情況，他不知道是哪里出了問題，因此請教自己一位比較懂車的朋友秦先生，秦先生告訴他，可能是蓄電池瀕臨失效了，于是便推薦他到卓祥進行一次免費蓄電池檢測，原來，秦先生幾天前到卓祥進行常規(guī)保養(yǎng)，卓祥的業(yè)務(wù)員了解到車已經(jīng)開了兩年了，就主動提出檢測蓄電池，檢測結(jié)果顯示蓄電池目前仍可用，但應密切關(guān)注其狀態(tài)，并向秦先生普及了蓄電池瀕臨失效前車子可能出現(xiàn)的癥狀。其中一項便是打火無力。
了解到車子已經(jīng)開了兩年半時，陳飛對張先生說：“您的車子已經(jīng)開了兩年半了，再加上打火無力的情況，可能是蓄電池瀕臨失效了，我先為您檢測一下吧。”于是，他拿出江森自控瓦爾塔蓄電池專用檢測儀進行檢測，結(jié)果顯示：CCA值為325，電壓值為12.5V。陳飛跟張先生說：“先生，您看，您的蓄電池目前的冷啟動電流和電壓分別為325CCA和12.5V，但是正常值分別應該是600CCA和12.6V，因此您的蓄電池已經(jīng)瀕臨失效了，為了保證您的行車安全，我建議您更換一款新的蓄電池?！?
張先生說：“我這個車雖然打火無力，但一般情況下，還是能打得起，能不能先湊合用著，等過一陣子我再來換?”陳飛解釋道：建議不要湊合用了，因為蓄電池失效會產(chǎn)生很大的危害，主要有5大危害：首先是安全隱患，會影響大燈的亮度及喇叭的聲音，對安全產(chǎn)生影響;其次是損害汽車動力系統(tǒng)，多次點火將極大加速發(fā)動機的磨損，可能導致發(fā)動機起動不良、怠速不穩(wěn)、加速不暢等故障;第三是損害車載電器，如果電壓不穩(wěn)對電器設(shè)備(GPS、音響等)造成很大影響，甚至導致設(shè)備損壞;第四是丟失電腦數(shù)據(jù)，電池徹底失效(斷電)會導致車載電腦里存儲數(shù)據(jù)丟失，重新解鎖價格昂貴，費時費力;最嚴重的就是趴車了，趴車之后只能等待救援了。
在張先生答應更換之后，陳飛推薦了江森自控瓦爾塔容量為80Ah的銀標蓄電池，它是江森自控瓦爾塔高端的品牌。江森自控瓦爾塔是國際大品牌，全世界每3輛車就有一輛配備江森自控瓦爾塔蓄電池。這款銀標使用了增強型江森自控倍伏銳?專利板柵技術(shù)，質(zhì)量穩(wěn)定，能支持更多車載設(shè)備，且輸出強大的啟動電流。
安裝前，陳飛先用江森自控瓦爾塔專用檢測儀對新的蓄電池進行了檢測，以確保蓄電池狀態(tài)良好。并在十分鐘內(nèi)迅速更換好蓄電池，陳飛對張先生說：“您的蓄電池換好了，您剛剛說的很對，一般蓄電池的壽命在2-3年，不過如果行車習慣好的話，蓄電池的壽命會適當長一些。我建議您不要在熄火之后過多使用車內(nèi)電器，比如聽音樂，開空調(diào)等;下車后，一定記得關(guān)掉所有車用電器，特別是車燈，我們曾做過試驗，在熄火但大燈開著的情況下，只要4個小時，一款全新的蓄電池的電就會被全部放完。”
據(jù)悉，自2015年起，江森自控瓦爾塔授權(quán)的終端渠道商們會在車主每次前來做常規(guī)保養(yǎng)時，根據(jù)汽車使用年限，主動為車主免費檢測蓄電池，最大程度地降低趴車概率。