4月7日，證監(jiān)會(huì)按法定程序核準(zhǔn)福建星云電子股份有限公司（下稱“星云股份”）的首發(fā)申請(qǐng)，繼贏合科技（300457）、先導(dǎo)智能（300450）、正業(yè)科技（300410）
之后，星云股份也成為登陸創(chuàng)業(yè)板的鋰電設(shè)備企業(yè)。
星云股份成立于2005年，發(fā)展至今已有600多名員工，2016年度銷售收入為2.2億元。公司高度融合鋰電池檢測、電力電子、自動(dòng)化等行業(yè)技術(shù)，以高精度的鋰電池檢
測系統(tǒng)為基礎(chǔ)，輔以公司自主研發(fā)的MES系統(tǒng)，將鋰電池組組裝制造過程的電芯充放電、電芯分選、電池模組焊接、BMS檢測、電池模組檢測、電池組成品下線檢測等
工序設(shè)備，整合成鋰電池組自動(dòng)化組裝生產(chǎn)線，是國內(nèi)領(lǐng)先的鋰電池檢測系統(tǒng)供應(yīng)商。公司規(guī)劃設(shè)立8個(gè)研發(fā)事業(yè)部以及福州、武漢、蘇州三個(gè)研發(fā)中心。2016年公司設(shè)立了武漢子公司，2017年公司擬設(shè)立蘇州自動(dòng)化工程技術(shù)研發(fā)中心，以充分利用長三角地區(qū)人才資源豐富的優(yōu)勢，以期實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池組智能制造業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。
6月8日，星云股份發(fā)布最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表稱，公司在新能源汽車領(lǐng)域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國
內(nèi)最主要的動(dòng)力電池供應(yīng)商，星云始終與之保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機(jī)、筆記本、電動(dòng)工具電池的檢測設(shè)備，之后延伸至向其新能源汽車動(dòng)力電池實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設(shè)備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備、產(chǎn)品自動(dòng)化PACK設(shè)備等。
1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關(guān)系如何？
答：公司在新能源汽車領(lǐng)域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國內(nèi)最主要的動(dòng)力電池供應(yīng)商，星云始終與之保持著
緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機(jī)、筆記本、電動(dòng)工具電池的檢測設(shè)備，之后延伸至向其新能源汽車動(dòng)力電池實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設(shè)備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備、產(chǎn)品自動(dòng)化PACK設(shè)備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入合作，不斷提升公司競爭力。
2、貴公司未來的產(chǎn)能計(jì)劃是怎樣的？
答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項(xiàng)目實(shí)施所在地，初步預(yù)計(jì)于今年底達(dá)產(chǎn)。目前公司用地緊張，已在周邊有租賃近10000平方米的廠房，主要用于倉儲(chǔ)和自動(dòng)化產(chǎn)線安裝調(diào)試。未來亟待自有資金加大投入以擴(kuò)充產(chǎn)能。
公司成功登陸資本市場后，擁有更加良好的融資平臺(tái)，依托資金優(yōu)勢及當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑井a(chǎn)能問題將不會(huì)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。
3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務(wù)拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點(diǎn)？
答：公司經(jīng)過10余年發(fā)展，目前已成為國內(nèi)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值居前的鋰電池檢測系統(tǒng)供應(yīng)商。公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲(chǔ)充智能電站，公司對(duì)目前最新的交流直流微網(wǎng)已投入研發(fā)，率先進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺(tái)，使客戶享受到增值服務(wù)，幫助客戶經(jīng)營，進(jìn)而利用大客戶標(biāo)桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，使星云按生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。
4、問：公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？
答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到200萬臺(tái)，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，未來新能源車在交通工具中的占比將越來越高，新能源汽車有著巨大的發(fā)展空間；相應(yīng)的新能源汽車電池制造檢測裝備也將有著充分的市場空間；同時(shí)，國家已在規(guī)劃儲(chǔ)能行業(yè)如何發(fā)展，從這點(diǎn)看，儲(chǔ)能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。
5、假設(shè)未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會(huì)不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績波動(dòng)？
答：結(jié)合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動(dòng)時(shí)期反而造就了星云的成長。波動(dòng)是行業(yè)的洗牌與整合，中高端品牌經(jīng)過大浪淘沙，展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的活力。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲(chǔ)能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)為公司良好的業(yè)績?cè)鲩L奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、請(qǐng)介紹貴公司員工擴(kuò)充計(jì)劃與人才培養(yǎng)周期
答：目前公司人均產(chǎn)值不高，公司將致力于通過提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，完善研發(fā)人員架構(gòu)，適度擴(kuò)充人員，并將增加的人數(shù)與人均產(chǎn)值掛鉤，達(dá)到提高人均產(chǎn)值的目的。
從應(yīng)屆畢業(yè)生成長為能帶團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人才一般要3-4年時(shí)間，公司在武漢、昆山設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)之一就是為了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平臺(tái)吸引到更多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和專家，促進(jìn)公司發(fā)展。
7、公司未來擴(kuò)充產(chǎn)能，是主動(dòng)擴(kuò)充還是根據(jù)客戶要求？未來投入，是投入主業(yè)還是逆變器？
答：公司將根據(jù)訂單或預(yù)測訂單的需求量來擴(kuò)充產(chǎn)能。逆變器產(chǎn)能的擴(kuò)充，取決于產(chǎn)品的預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量。
8、公司是否對(duì)2017年全年的業(yè)績進(jìn)行過預(yù)測？是否設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)？公司2017年下半年度具體的經(jīng)營目標(biāo)？
答：公司在2016年年末對(duì)2017年全年的營收就有相應(yīng)的目標(biāo)和計(jì)劃。2017年上半年的經(jīng)營業(yè)績跟公司在上市公告書中披露的數(shù)據(jù)基本一致，該經(jīng)營業(yè)績較上年同期有相應(yīng)的增長，增長幅度在0至30%之間。2017年全年的經(jīng)營業(yè)績相對(duì)2016年全年，預(yù)測也將有一定幅度的增長，具體數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注公司各定期報(bào)告及業(yè)績快報(bào)。
9、公司上市后有沒有具體的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？
答：員工是公司最寶貴的財(cái)富，最重要的組成部分，未來，公司董事會(huì)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，以感謝、激勵(lì)為公司做出貢獻(xiàn)的員工。目前公司剛完成上市，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃暫時(shí)還沒有明確的時(shí)間表。
10、請(qǐng)問貴公司如何維護(hù)老客戶，如何拓展新客戶？
答：星云股份的新老客戶重疊度很高。隨著市場的變化，客戶也在不斷拓展其產(chǎn)品的領(lǐng)域，從手機(jī)電池，到筆記本電池，再到電動(dòng)工具電池，公司根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品和設(shè)備，以滿足客戶的需求。公司的客戶主要集中在長三角和珠三角區(qū)域，在這些區(qū)域新能源行業(yè)集中度高，所以星云股份在昆山和深圳設(shè)有分公司。客戶的高度集中，便于公司進(jìn)行客戶服務(wù)，老客戶流失比例很低，比如公司在上海有一家客戶合作了12年之久。長期合作是源于公司對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持和專注，堅(jiān)持與專注贏得了客戶的認(rèn)可。維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持良好的溝通與合作也是公司營銷戰(zhàn)略的一部分。
11、目前公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，貴公司有什么優(yōu)勢？
答：公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、高效精干、年齡與技術(shù)配置較為合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品精度、準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性較高，并且有較強(qiáng)的配套軟件開發(fā)能力；同時(shí)，公司能為客戶提供定制化服務(wù)，并且擁有具備快速反應(yīng)能力的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。長期業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，公司依靠技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢積累了大批優(yōu)質(zhì)的行業(yè)標(biāo)桿型客戶資源，并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
綜合競爭力上，星云展現(xiàn)出相較同行業(yè)其他公司較為明顯的競爭優(yōu)勢。
12、星云股份目前的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)是否有部分為與其他客戶合作開發(fā)？
答：公司目前所有的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)都是公司自有的，是公司獨(dú)立開發(fā)申請(qǐng)的。與客戶合作開發(fā)軟件的情況很少一般情況下，由客戶提出需求，公司安排項(xiàng)目組進(jìn)行研發(fā)，專利著作權(quán)歸公司所有。
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