“儲能品牌商，代表了純正的儲能?！?
本公眾號一直強調(diào)這個觀點，從2021年1月《儲能的江湖》到2023年3月《儲能的終局》，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛共鳴。
儲能行業(yè)競爭加劇，何去何從?正在成為儲能企業(yè)的普遍困惑。只有從價值鏈低點的“制造商”，向價值鏈高點的“品牌商”進(jìn)化，才能擺脫低層次內(nèi)卷，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，從容應(yīng)對周期調(diào)整。
如今，儲能品牌商正在順勢崛起，且不乏佼佼者，他們在激烈的市場競爭中，按照“儲能的終局”思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打，表現(xiàn)耀眼，完美地詮釋了儲能品牌商的內(nèi)涵。
01
以市場為導(dǎo)向
儲能品牌商，要以市場為導(dǎo)向。
換言之，并非以上游制造端為導(dǎo)向，不同于上游專業(yè)的電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè)。
無論上游電池企業(yè)，還是系統(tǒng)集成企業(yè)，都只是儲能品牌商的上游，他們彼此只是產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。
很明顯，品牌商處于價值鏈的更高點，而上游制造端的專業(yè)電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè)，均處于價值鏈的更低點，競爭更加激烈。
那么，什么是“以市場為導(dǎo)向”?就是針對不同細(xì)分場景，開發(fā)并提供相應(yīng)產(chǎn)品，打造差異化品牌，構(gòu)建供應(yīng)鏈及渠道生態(tài)，最終觸達(dá)目標(biāo)客戶，長期形成市場端優(yōu)勢和競爭力。
比如，家庭儲能、工商業(yè)儲能、通信基站儲能、數(shù)據(jù)中心儲能、大型電力儲能等不同細(xì)分市場及其縱深場景，技術(shù)要求、產(chǎn)品形態(tài)、交付方式、渠道及客戶畫像都存在顯著差異，需要打造不同的產(chǎn)品類型及品牌形象，并依靠相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系及渠道網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)給終端客戶。
雙登集團(tuán)就是一家典型的儲能品牌商，深耕行業(yè)多年，市場定位一直非常清晰。
目前，雙登集團(tuán)針對通信基站、數(shù)據(jù)中心、戶用儲能及電力儲能等四大應(yīng)用場景，開發(fā)了針對性的系列產(chǎn)品，服務(wù)于不同的客戶群體，在市場端建立了深厚的競爭優(yōu)勢，打造了本地化的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，其中在全球通信基站/數(shù)據(jù)中心市場位居中國企業(yè)第一，在戶用儲能及電力儲能市場增速迅猛。
在通信基站市場，雙登集團(tuán)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔以及華為、中興、愛立信、諾基亞、法國電信、沃達(dá)豐等全球知名通信運營商、設(shè)備商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
在數(shù)據(jù)中心市場，雙登集團(tuán)的客戶包括阿里巴巴、京東、百度、挪威電信等國內(nèi)、國際科技公司，累計應(yīng)用于全球數(shù)千家數(shù)據(jù)中心;
在戶用儲能市場，雙登集團(tuán)的家庭及工商業(yè)儲能產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)外市場，并搭建了以中建材國際等渠道商為代表的合作網(wǎng)絡(luò);
在電力儲能市場，雙登集團(tuán)已經(jīng)成功落地多項儲能電站項目，拓展高海拔構(gòu)網(wǎng)型儲能等差異化場景，客戶包括國家電網(wǎng)、國家電投、中電建等能源企業(yè)。
優(yōu)勢場景及優(yōu)質(zhì)客戶是儲能行業(yè)的關(guān)鍵成功要素，也是儲能品牌商的核心競爭力，尤其是作為儲能行業(yè)勝負(fù)手的海外市場，更是超額利潤的來源。
公開數(shù)據(jù)顯示，雙登集團(tuán)2021年以來營業(yè)收入穩(wěn)定增長，盈利能力持續(xù)提升，彰顯了品牌商的較強溢價能力。
02
不斷迭代技術(shù)方案
儲能品牌商，技術(shù)方案也要以市場為導(dǎo)向。
隨著儲能場景多元化，對安全性和經(jīng)濟(jì)性的要求越來越高，技術(shù)方案不斷迭代，百花齊放，從鉛酸電池到鋰電池甚至鈉離子電池，從100Ah到300Ah+，從方形電池到刀片電池，從風(fēng)冷到液冷，等等。
以市場為導(dǎo)向，技術(shù)迭代更加腳踏實地，避免花里胡哨，儲能作為生產(chǎn)資料，最終都需要市場端IRR說了算，關(guān)鍵是“中用”而不是“中看”。
雙登集團(tuán)就根據(jù)市場需要匹配最優(yōu)技術(shù)方案。
在通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大場景，鉛酸電池憑借安全性和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢，仍然占據(jù)主流，特別是在極度注重安全且對放置空間(能量密度)并不敏感的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，鉛酸電池具有絕對優(yōu)勢。
隨著鋰電池技術(shù)的不斷精進(jìn)，安全性、經(jīng)濟(jì)性不斷改進(jìn)，在通信基站儲能、數(shù)據(jù)中心儲能領(lǐng)域的滲透率預(yù)計將不斷提升。
在戶用儲能和電力儲能領(lǐng)域，以磷酸鐵鋰為代表的鋰電池憑借能量密度高、循環(huán)壽命長的優(yōu)勢占據(jù)主流，未來隨著這兩大市場的快速擴(kuò)容，鋰電池有望收獲更高的成長性。
目前，在技術(shù)路線上雙登集團(tuán)以鉛酸電池和鋰離子電池為主，但鋰離子電池的收入占比不斷提高，2023年上半年達(dá)46%。
此外，雙登集團(tuán)還在開發(fā)鉛碳電池、鈉離子電池、固態(tài)電池等新興技術(shù)，這些技術(shù)有望憑借獨特優(yōu)勢在細(xì)分場景中得到應(yīng)用和推廣。
可見，在以市場為導(dǎo)向的模式下，品牌商可以根據(jù)場景特點及客戶需求，匹配最優(yōu)技術(shù)方案，動態(tài)靈活，而不受單一技術(shù)方案的制約，同時由于掌握場景優(yōu)勢在新興技術(shù)的開發(fā)和推廣方面也更具優(yōu)勢。
03
最適配置上游產(chǎn)能
儲能品牌商，上游產(chǎn)能更要以市場為導(dǎo)向。
這在儲能行業(yè)產(chǎn)能趨于過剩的背景下，尤為重要。
儲能品牌商作為鏈接制造端和市場端的核心環(huán)節(jié)，可以不涉及制造環(huán)節(jié)，也可以根據(jù)需要介入上游系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)，甚至更上游的電池環(huán)節(jié)，本質(zhì)上是品牌商“向上一體化”。
任何“一體化”，都要適度，無非在“專業(yè)化”與“一體化”之間尋求最優(yōu)解。
儲能品牌商“向上一體化”，介入系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)甚至更上游鋰電環(huán)節(jié)，主要目的還是保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，推動底層技術(shù)創(chuàng)新，同時搶奪產(chǎn)業(yè)上游利潤。
以雙登集團(tuán)為例，截至2023年6月底，鉛酸電池產(chǎn)能6.25GWh，鋰電池產(chǎn)能2.11GWh，并形成了高效率、柔性化的生產(chǎn)能力，自有產(chǎn)能利用率及產(chǎn)銷率處于較高水平，同時部分外購鋰電池及系統(tǒng)。自有產(chǎn)能小于終端市場需求，產(chǎn)能利用率充分，一體化布局顯得合理。
此外，隨著戶用儲能及電力儲能市場的不斷擴(kuò)容，加之鋰電池在通信基站和數(shù)據(jù)中心的滲透率提升，鋰電池需求增速較快，雙登集團(tuán)正在建設(shè)2.5GWh鋰電池產(chǎn)能，補充上游產(chǎn)能，保持合理平衡。
由此可見品牌商在上游產(chǎn)能擴(kuò)張方面的從容，運營效率和財務(wù)狀況也更加健康。雙登集團(tuán)2022年度的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)23.48%，存貨周轉(zhuǎn)率顯著高于行業(yè)平均水平。
儲能行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)能趨于過剩，財務(wù)表現(xiàn)越來越重要和敏感，品牌商的優(yōu)勢反而越來越明顯。
不管怎樣，儲能品牌商占據(jù)市場端主動權(quán)，執(zhí)儲能行業(yè)牛耳，可以根據(jù)市場供需狀況，靈活配置上游產(chǎn)能，在自給與外購之間尋求平衡，保持合理的經(jīng)營杠桿，既最大化滿足市場需求，又盡量減少產(chǎn)能過剩風(fēng)險，實現(xiàn)更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。
儲能行業(yè)競爭加劇，洗牌之勢驟起，品牌商恰恰詮釋了一條擺脫低層次內(nèi)卷的突圍路徑，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)掘核心價值鏈，助力行業(yè)整體構(gòu)建可持續(xù)競爭力，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
