訪問：江蘇綠源電動車銷售有限公司副總經(jīng)理張?zhí)?/h1>
2013-09-22
鋰電世界佚名10580
核心提示：中國電池網(wǎng) 張?zhí)?，綠源電動車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進入綠源集團
鋰電世界 張?zhí)?，綠源電動車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進入綠源集團，轉(zhuǎn)眼間歷經(jīng)4年的時間的市場考驗與自我拼搏，儼然已成為綠源江蘇市場體系組成的核心關(guān)鍵人物之一。4年前從一次偶然的面試機會進入綠源公司以來，從當初默默無聞的上海市場開始一直憑借自身的一股干勁與魄力以及自身對于市場規(guī)律的敏銳洞察，其次加上對于團隊的有效綜合管理，一步步地進入江蘇市場，負責江蘇區(qū)域的整體銷售工作。在采訪過程中，張?zhí)辖o我們的印象一直是一個陽光干練的大男孩，有著自身的穩(wěn)健，有自己的思想與魅力。4年以來，基于綠源強大的品牌后盾以及支持，張?zhí)纤撠煹慕K市場在2011年底一躍超越浙江大本營成為綠源在全國銷量最大的省份，做上全國老大的第一把交椅。本期人物專欄帶您走進大男孩張?zhí)系木使适隆?/P>
“機緣巧合從空白開始”
初次見到張總，整體給人的印象就是一個陽光干練的大男孩，和我們一起在現(xiàn)場布置展區(qū)，為消費市民朋友們熱心解答各種困惑。“我就是這么一個直白的人，想做什么事情就一定盡全力把它做好，這是我做人的原則。”
隨著對話交流的逐漸深入，張?zhí)仙砩狭髀冻龅哪欠N穩(wěn)健與魄力讓我們收益頗多。這種穩(wěn)健是其在職業(yè)工作生涯的結(jié)晶，是歷經(jīng)市場考驗的勇氣。從張總口中得知張總是安徽合肥人，因為家庭的原因放棄了之前一直從事的某家電品牌銷售大區(qū)經(jīng)理的美好職業(yè)，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電動車銷售行業(yè)。張?zhí)鲜且粋€對家庭，對孩子負責人的一個人。說起與綠源的情緣，張總意味深長，帶我們一起分享了他的故事。
因為一次機緣巧合的面試從此張?zhí)吓c綠源結(jié)下了不解之緣。當時正值2009年行業(yè)即將進入高速發(fā)展的時期，綠源一方面在大力進行公司體系建設(shè)的同時，另一方正在向全國招聘優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)人員，當時剛剛從家電行業(yè)離開的張?zhí)峡礈柿诉@個機遇，所以前往浙江金華進行面試。由于當時的面試非常嚴格，從大區(qū)經(jīng)理職位跳槽的張?zhí)弦幌戮捅黄髽I(yè)領(lǐng)導所相中，同時也非常的重視張?zhí)稀！耙婚_始我單純認為電動車行業(yè)是一個草根行業(yè)，沒有多大的技術(shù)含量，但是我一到綠源發(fā)現(xiàn)跟想象中的完全不同，在參觀工廠的時候，不論是綠源人性化的管理制度以及優(yōu)越的企業(yè)文化都深深地打動了我，我決定踏入電動車銷售這條路，步入電動車行業(yè)?！?/P>
起初張?zhí)媳还景才诺缴虾Ｊ袌鲎鲆幻N售人員，因為上海在當時一直是綠源基礎(chǔ)比較薄弱的地區(qū)，張?zhí)线^去之后憑借對市場的深刻洞察與分析，在三月之內(nèi)就開發(fā)了將近十家新客戶，勢頭發(fā)展良好。之后，綠源公司將他調(diào)配到當時在全國市場份額中排名第二的江蘇地區(qū)進行業(yè)務(wù)工作?！爱敃r身子上是有著很大的壓力的，一下子讓我著手這么大的一個市場對于我來說是個挑戰(zhàn)?！钡侨丝偸窃跉v經(jīng)磨難之后才能成長，張?zhí)嫌щy勇往直前，首先在江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商的選擇上，尋找發(fā)現(xiàn)那些對綠源抱有極大忠誠度與信心的客戶，對對客戶的層次進行梳理與解析，使得渠道進一步下沉，同時加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)力度，向經(jīng)銷商闡述綠源的核心價值此外值得一提的是經(jīng)過張?zhí)蠈τ诮K市場的精細管理在經(jīng)銷商層面上全國銷量排名前十之中江蘇的綠源就占據(jù)了七席，江蘇大軍成績喜人，并且整個江蘇的銷售總額在2011年底超過浙江一躍成為全國銷量第一大省，登上全國老大的寶座。
但是有驚喜卻也有著擔憂。張總向我們說道由于今年迫于市場的巨大壓力以及消費者理性需求的增加，同時加上地區(qū)品牌競爭更為慘烈，隨時都有被超越的可能。于是張總積極改變競爭銷售策略，理清工作重點方向，對于客戶的提煉更加全面，爭取改變此種局面，并在揚州取得明顯成效。同時對于綠源集團成立銷售分公司的措施，對于此種經(jīng)營管理模式，張?zhí)媳硎臼仲澩⒅С止镜拇朔N做法。張?zhí)献鍪聭{借自身的感覺與直覺，遇到困難不放棄，不懼一切，迎頭而上，勇往直前。
“職業(yè)操守高于一切”
在進入綠源之前，張?zhí)弦恢庇X得電動車行業(yè)是一個平民草根行業(yè)，低端毫無技術(shù)含量可言。但是他說道自從進入了綠源之后就發(fā)現(xiàn)大不一樣。綠源人性化的管理方針、注重企業(yè)文化的建設(shè)以及公司的正規(guī)管理都讓他感觸頗深。他也說道這么多年下來在自己依然還年輕的時候依然還能夠堅持下來，綠源背后的領(lǐng)導層給了他很大的重視關(guān)注。
張?zhí)鲜冀K認為做一份事業(yè)就要專注專一，為自己所熱愛的事業(yè)傾盡全力，奮斗一生。綠源用人機制的開放給了他事業(yè)上極大的信心?！斑x定一個品牌去做在如今的行業(yè)中變得非常重要，職業(yè)操守高于一切，不能做有愧于心，對企業(yè)不利的事情，綠源值得我去為它付出我的一切?！睆?zhí)线@樣說道。
年輕有沖勁的張?zhí)显诓稍L中給我們留下了很深刻的印象。4年間，張?zhí)弦恢北晃灾厝危G源先后在全國各地成立銷售分公司，張?zhí)纤撠煹慕K區(qū)域銷量節(jié)節(jié)攀升，靠的是張?zhí)闲量嗟母冻雠σ约皩σ痪€市場的敏銳觀察才得以有今天的成功。他表示在將來他將繼續(xù)為綠源服務(wù)下去，綠源儼然已成為他的第二個家。
對于經(jīng)營管理團隊，張?zhí)弦灿兄约旱囊槐窘?jīng)?！敖?jīng)營管理團隊是一門學問”張?zhí)蠈τ诮巧霓D(zhuǎn)變看待地也是十分地客觀，他現(xiàn)在已經(jīng)在銷售管理上有所涉及，對于角色的轉(zhuǎn)變也是歷經(jīng)了考驗，接下來應(yīng)該做的就是營銷思路的調(diào)整已經(jīng)營銷策略的改變。從今年開始，綠源開始在終端營銷商發(fā)起巨大攻勢，鉅惠風暴席卷全國各地，從渠道升級到全國大規(guī)模的推廣促銷活動，綠源新一輪攻勢已經(jīng)全面打響。對于促銷活動，張?zhí)险J為這不僅僅是一個實際活動，更是品牌實力的具體體現(xiàn)，更是一場提升士氣的關(guān)鍵戰(zhàn)役，可以充分鍛煉團隊的凝聚力與工作協(xié)調(diào)性，當做一場練兵拓展訓練，是一項錦上添花的工作。
對于江蘇市場的開拓，張?zhí)险J為對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的繼續(xù)開發(fā)是關(guān)鍵。江蘇作為全國電動車消費大省，消費者追求個性化的時代已然來臨，消費者買車開始注重自身的理性需求，而且伴隨著電動車品牌的特征的凸顯以及品牌調(diào)性的形成，品牌競爭日益激烈。綠源作為中國電動車領(lǐng)先型企業(yè)有著自身的巨大優(yōu)勢，應(yīng)充分發(fā)揮這種優(yōu)勢并將其放大推廣，加大對單品營銷模式的創(chuàng)新。
張?zhí)险f他很慶幸自己能在正值青春年華的時候遇到了綠源，他在這里工作地很開心，團隊的氛圍也是十分地融洽，對于自己的成長也是十分有幫助。在綠源這個大家庭中，只要你肯付出，就必定會有收獲。4年時間張?zhí)喜粌H僅收獲了財富，而且也收獲了他內(nèi)心那個最為誠摯的夢想。這個陽光自信的大男孩喜歡不懼一切，喜歡勇往直前，喜歡自我挑戰(zhàn)，我們堅信，在張總的精心帶領(lǐng)下，面對日益激烈的市場競爭，江蘇市場定會一直勇往直前，創(chuàng)造佳績。
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鋰電世界佚名10580
鋰電世界 張?zhí)?，綠源電動車江蘇銷售分公司副總經(jīng)理，于2009年7月進入綠源集團，轉(zhuǎn)眼間歷經(jīng)4年的時間的市場考驗與自我拼搏，儼然已成為綠源江蘇市場體系組成的核心關(guān)鍵人物之一。4年前從一次偶然的面試機會進入綠源公司以來，從當初默默無聞的上海市場開始一直憑借自身的一股干勁與魄力以及自身對于市場規(guī)律的敏銳洞察，其次加上對于團隊的有效綜合管理，一步步地進入江蘇市場，負責江蘇區(qū)域的整體銷售工作。在采訪過程中，張?zhí)辖o我們的印象一直是一個陽光干練的大男孩，有著自身的穩(wěn)健，有自己的思想與魅力。4年以來，基于綠源強大的品牌后盾以及支持，張?zhí)纤撠煹慕K市場在2011年底一躍超越浙江大本營成為綠源在全國銷量最大的省份，做上全國老大的第一把交椅。本期人物專欄帶您走進大男孩張?zhí)系木使适隆?/P>
“機緣巧合從空白開始”
初次見到張總，整體給人的印象就是一個陽光干練的大男孩，和我們一起在現(xiàn)場布置展區(qū)，為消費市民朋友們熱心解答各種困惑。“我就是這么一個直白的人，想做什么事情就一定盡全力把它做好，這是我做人的原則。”
隨著對話交流的逐漸深入，張?zhí)仙砩狭髀冻龅哪欠N穩(wěn)健與魄力讓我們收益頗多。這種穩(wěn)健是其在職業(yè)工作生涯的結(jié)晶，是歷經(jīng)市場考驗的勇氣。從張總口中得知張總是安徽合肥人，因為家庭的原因放棄了之前一直從事的某家電品牌銷售大區(qū)經(jīng)理的美好職業(yè)，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電動車銷售行業(yè)。張?zhí)鲜且粋€對家庭，對孩子負責人的一個人。說起與綠源的情緣，張總意味深長，帶我們一起分享了他的故事。
因為一次機緣巧合的面試從此張?zhí)吓c綠源結(jié)下了不解之緣。當時正值2009年行業(yè)即將進入高速發(fā)展的時期，綠源一方面在大力進行公司體系建設(shè)的同時，另一方正在向全國招聘優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)人員，當時剛剛從家電行業(yè)離開的張?zhí)峡礈柿诉@個機遇，所以前往浙江金華進行面試。由于當時的面試非常嚴格，從大區(qū)經(jīng)理職位跳槽的張?zhí)弦幌戮捅黄髽I(yè)領(lǐng)導所相中，同時也非常的重視張?zhí)稀！耙婚_始我單純認為電動車行業(yè)是一個草根行業(yè)，沒有多大的技術(shù)含量，但是我一到綠源發(fā)現(xiàn)跟想象中的完全不同，在參觀工廠的時候，不論是綠源人性化的管理制度以及優(yōu)越的企業(yè)文化都深深地打動了我，我決定踏入電動車銷售這條路，步入電動車行業(yè)?！?/P>
起初張?zhí)媳还景才诺缴虾Ｊ袌鲎鲆幻N售人員，因為上海在當時一直是綠源基礎(chǔ)比較薄弱的地區(qū)，張?zhí)线^去之后憑借對市場的深刻洞察與分析，在三月之內(nèi)就開發(fā)了將近十家新客戶，勢頭發(fā)展良好。之后，綠源公司將他調(diào)配到當時在全國市場份額中排名第二的江蘇地區(qū)進行業(yè)務(wù)工作?！爱敃r身子上是有著很大的壓力的，一下子讓我著手這么大的一個市場對于我來說是個挑戰(zhàn)?！钡侨丝偸窃跉v經(jīng)磨難之后才能成長，張?zhí)嫌щy勇往直前，首先在江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商的選擇上，尋找發(fā)現(xiàn)那些對綠源抱有極大忠誠度與信心的客戶，對對客戶的層次進行梳理與解析，使得渠道進一步下沉，同時加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)力度，向經(jīng)銷商闡述綠源的核心價值此外值得一提的是經(jīng)過張?zhí)蠈τ诮K市場的精細管理在經(jīng)銷商層面上全國銷量排名前十之中江蘇的綠源就占據(jù)了七席，江蘇大軍成績喜人，并且整個江蘇的銷售總額在2011年底超過浙江一躍成為全國銷量第一大省，登上全國老大的寶座。
但是有驚喜卻也有著擔憂。張總向我們說道由于今年迫于市場的巨大壓力以及消費者理性需求的增加，同時加上地區(qū)品牌競爭更為慘烈，隨時都有被超越的可能。于是張總積極改變競爭銷售策略，理清工作重點方向，對于客戶的提煉更加全面，爭取改變此種局面，并在揚州取得明顯成效。同時對于綠源集團成立銷售分公司的措施，對于此種經(jīng)營管理模式，張?zhí)媳硎臼仲澩⒅С止镜拇朔N做法。張?zhí)献鍪聭{借自身的感覺與直覺，遇到困難不放棄，不懼一切，迎頭而上，勇往直前。
“職業(yè)操守高于一切”
在進入綠源之前，張?zhí)弦恢庇X得電動車行業(yè)是一個平民草根行業(yè)，低端毫無技術(shù)含量可言。但是他說道自從進入了綠源之后就發(fā)現(xiàn)大不一樣。綠源人性化的管理方針、注重企業(yè)文化的建設(shè)以及公司的正規(guī)管理都讓他感觸頗深。他也說道這么多年下來在自己依然還年輕的時候依然還能夠堅持下來，綠源背后的領(lǐng)導層給了他很大的重視關(guān)注。
張?zhí)鲜冀K認為做一份事業(yè)就要專注專一，為自己所熱愛的事業(yè)傾盡全力，奮斗一生。綠源用人機制的開放給了他事業(yè)上極大的信心?！斑x定一個品牌去做在如今的行業(yè)中變得非常重要，職業(yè)操守高于一切，不能做有愧于心，對企業(yè)不利的事情，綠源值得我去為它付出我的一切?！睆?zhí)线@樣說道。
年輕有沖勁的張?zhí)显诓稍L中給我們留下了很深刻的印象。4年間，張?zhí)弦恢北晃灾厝危G源先后在全國各地成立銷售分公司，張?zhí)纤撠煹慕K區(qū)域銷量節(jié)節(jié)攀升，靠的是張?zhí)闲量嗟母冻雠σ约皩σ痪€市場的敏銳觀察才得以有今天的成功。他表示在將來他將繼續(xù)為綠源服務(wù)下去，綠源儼然已成為他的第二個家。
對于經(jīng)營管理團隊，張?zhí)弦灿兄约旱囊槐窘?jīng)?！敖?jīng)營管理團隊是一門學問”張?zhí)蠈τ诮巧霓D(zhuǎn)變看待地也是十分地客觀，他現(xiàn)在已經(jīng)在銷售管理上有所涉及，對于角色的轉(zhuǎn)變也是歷經(jīng)了考驗，接下來應(yīng)該做的就是營銷思路的調(diào)整已經(jīng)營銷策略的改變。從今年開始，綠源開始在終端營銷商發(fā)起巨大攻勢，鉅惠風暴席卷全國各地，從渠道升級到全國大規(guī)模的推廣促銷活動，綠源新一輪攻勢已經(jīng)全面打響。對于促銷活動，張?zhí)险J為這不僅僅是一個實際活動，更是品牌實力的具體體現(xiàn)，更是一場提升士氣的關(guān)鍵戰(zhàn)役，可以充分鍛煉團隊的凝聚力與工作協(xié)調(diào)性，當做一場練兵拓展訓練，是一項錦上添花的工作。
對于江蘇市場的開拓，張?zhí)险J為對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的繼續(xù)開發(fā)是關(guān)鍵。江蘇作為全國電動車消費大省，消費者追求個性化的時代已然來臨，消費者買車開始注重自身的理性需求，而且伴隨著電動車品牌的特征的凸顯以及品牌調(diào)性的形成，品牌競爭日益激烈。綠源作為中國電動車領(lǐng)先型企業(yè)有著自身的巨大優(yōu)勢，應(yīng)充分發(fā)揮這種優(yōu)勢并將其放大推廣，加大對單品營銷模式的創(chuàng)新。
張?zhí)险f他很慶幸自己能在正值青春年華的時候遇到了綠源，他在這里工作地很開心，團隊的氛圍也是十分地融洽，對于自己的成長也是十分有幫助。在綠源這個大家庭中，只要你肯付出，就必定會有收獲。4年時間張?zhí)喜粌H僅收獲了財富，而且也收獲了他內(nèi)心那個最為誠摯的夢想。這個陽光自信的大男孩喜歡不懼一切，喜歡勇往直前，喜歡自我挑戰(zhàn)，我們堅信，在張總的精心帶領(lǐng)下，面對日益激烈的市場競爭，江蘇市場定會一直勇往直前，創(chuàng)造佳績。
